在杭州，鲜花的魅力不仅体现在其精致的零售店中，也在其悠久的批发历史中展现出来。凤起花鸟城，这里汇聚了十几家大型鲜花批发商，其中五六家是老牌企业。每一家店铺都自成一体，提供完整的植物种类，从高档到低档，应有尽有。这与北京和上海那些品种繁多、类型复杂的大型批发市场形成对比。

"大地花开"、"天华"和"中亚"是杭州鲜花零售业推崇的三大批发商。大地花开与天华都是20年老店，而中亚则是较新的后起之秀。三家的店面面积都接近200平方米，采取前店后仓库的经营模式。在每个店内，你会发现，即便空间有限，但却能找到全国主要产区的各种植物：昆明的玫瑰、康乃馨和满天星；辽宁和甘肃的大百合；广州和福建的大菊；以及海南地区丰富的地叶材。此外，由于季节性变化和消费趋势，还会从荷兰、越南等国家，以及江苏、上海等地方进货，以确保物美价廉且多样化。

这些批发商以物美价廉为基础，并通过灵活管理货源来实现产品多样化。在大地花开，有100元一扎昆明百合并存，与20多元一扎甘肃百合共处。而在中亚，一支昆明大蕙兰单支售价可达20多元，同时也有一扎仅需5角钱的小本地非洲菊。

为了扩张业务量，这些批发商必须不断寻求新机遇。大地花开因其客户遍布整个城市及周边县市，是此领域最成功者之一，每天平均发出四五份货物。目前正值淡季，其运输网络包括直飞昆明航班（平均两次）以及连接周边县市长途汽运网络，为他们提供了便利。

然而，这项工作极为辛苦。大地花开需要提前预测第二天需求，将订货单提交给昆明营业部，然后依照拍卖或直接购买方式获取商品。一旦准备好，营业部将这些装好的植物送往航空公司，再于下午2点抵达杭州机场，最终送至目的地。由于这涉及早晚各时段拿货，因此，大部分时间门户要比小众市场更晚关，更早打烊，并按照订单配送出厂本市或周边区域所需植物。这是一场持续24小时劳动循环，不断追求最佳供应链效率。

尽管如此，在竞争激烈的情况下，大型鲜花生产企业与供货商之间缺乏稳定合作关系，使得精品化成为遥不可及的一梦。此外，本土生意被当地球菜市场逐渐蚕食，使得当前走精品路线显得尤为重要。但要实现这一目标，却又面临着实力的生产企业难以稳定供给良好渠道的问题，因此谈论精品化似乎只是空谈。

对于双方合作情况，大地 花 开总经理徐晓桦与天华总经理杨洪轩均表示，对于大量优质生产资源尚未充分利用，只有建立信任并增强沟通才能解决问题，让优质产品流入市场而非空谈。如果双方能够携手合作，那么必将带来长期互惠共赢局面。