我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我所在的海南省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南 花卉盆景市场正处在积极上升阶段，群众消费习惯趋向高端化、普及化，对于经营者若能突出自己的特色，加强商品艺术性投身于此，将大有可为。

据了解初入行者的投资以20万元左右规模为宜首先要预备一个2亩面积的小型苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半当然基地最小也可以在半亩大小，以减少很多费用，但基地建立必不可少，因为花木材料采购回来后，在基地进行生长和养护达到最佳状态后才能进入再销售环节。

商家运营中的商品有大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化单位会所装饰的大材居多，而社区居民选购的小物件则主要是小材。经营者的获利方式也有两种，一是在批发商那里低价购进稍做打理调配后高价零售出去扣除人工破残损耗等费用后利润空间在40%左右这是短线经营；而属于长线经营的是把粗枝大叶的手工艺品经过改造加工这被称做“改做”，尤其适用于插花类和盆景类产品中体现最明显，最低可以达到短线类商品数十倍以上。这门手艺需要像修剪树枝一样细致精确，它们是一种美学上的享受，每一朵每一片都需如此精心处理才算完成。

开设这样的店铺，不仅要懂得如何栽培植物，更重要的是要理解顾客的心意。在春节时人们喜欢金橘仙客来红掌等带来的喜庆气氛；情人节母亲节父亲节用玫瑰康乃馨石斛兰表达爱意；中秋夜用翠菊百合天堂鸟传递对月亮的情感……文人雅士则更喜欢借助这些植物展现点滴情谊。因此，我们必须注重店内环境设计，让顾客感受到生活中的美好瞬间。

我们的目标是提供高水平的手工艺作品并服务。此举既能够培养一些愿意探索并理解了手工艺的人们去购买真正高质量的手工艺品，也能通过销售插画用的工具以及其他配件增添新的收入来源，并且提升整体购买欲望。我们还将通过定期免费服务维护客户获得“绿色档案”，保证植物健康成长，为下次销售奠定基础。这一切都需要我们具备丰富经验，同时不断创新以迎接挑战。