我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

海南省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，投身花卉盆景业将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地。这部分费用占到了总投资的一半。当然，小一点也可以，但基地建立必不可少，因为生长和养护后的最佳状态才能进入再销售环节。

商家经销的大材和小材都有不同，一般大批量用于园林绿化、大单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小鲜花小景，则是小材。我的获利方式有两种，一是从批发商那里低价购进，再稍做打理调配后高价零售出去，从中扣除人工破损等费用后，有40%左右利润空间，这是一种短线经营；而属于长线经营的是，将粗枝大叶改做成插 花类或盆 晶类商品，在这里体现最明显，其利润最低可以达到短线项目数十倍以上。而且基本做法是“以短养长”，即资金回收快，但真正利润点还是要放在长线项目上。

开一家开心情如同浪漫美丽买卖，更需要像我这样的人有份“如心”的心情。在插 花制 景这门艺术中，大多数情况下客人看这些美丽植物时，不懂它们背后的含义，所以通过装饰氛围引导，让他们理解这些植物的心意，是刺激消费的一个重要途径。我每年春节时合家团圆喜庆，还喜欢那些在翠绿叶间缀着耀眼果实金橘流溢着热烈富贵吉祥色彩仙客来红掌等；情人节母亲节父亲节，用玫瑰康乃馨石斛兰向至亲至爱吐露心声；中秋用一串红翠菊百合天堂鸟体现人们期望中的那份美好月圆之情……。文人雅士则更喜欢借用这些在虬枝云叶间传达点滴情谊。

店面的装修强调生机活力和韵味，使得空间显得更加宽敞，同时使得展示出的植物视觉效果增添了增加绚丽感。此外，有经验商家的策略之一就是对顾客爱美求趣的心理进行附和，比如把整理出来残枝简单修剪包装免费送给光顾客户，也不会给店带负担，却能留下深刻印象，为日后的业务带帮助。一方面培养一些率先接触并理解了这门技艺的人们去消费真正高水平作品另一方面还可以销售各种工具杂什，并适时讲解使用方法既培养动手能力又增添新购买习惯，同时丰富货物吸引上门客户营造“买气”。

采访中，一位已有一定经验但仍然提醒我注意不要猜测顾客心理，她举例说明过结婚纪念日订晚餐时间送上的七点礼物因为早到了一小时没达到惊喜效果弄得双方尴尬。她强调服务需贴心细腻，不可走题猜想心理需求，以免误伤感情影响信誉。但无论零售鲜插或加工制作精致作品，都需要专业知识较高艺术素养以及特色找到自身优势避免迷失方向陷入困境。最后，她提醒即使赚取差额或者加工费也不能忽视风险应始终保持警觉准备应对挑战。如果成功则收益颇丰，对未来前程满怀期待！