我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南省花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，将投身于这项产业中将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最先要预备一个2亩面积的小型苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。当然，该基地最小也可以在半亩大小，有助于减少开支，但基地建立必不可少，因为这些精选材料采购回来后，要在该基地进行生长和养护，以达到最佳状态后才能进入再销售环节。

我的商业伙伴经销过的大材和小材都各有千秋，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小型鲜活植物则多是小材。我获利方式有两种，一是从批发商那里低价购进，再稍作打理调配，然后高价零售出去，从而扣除人工成本等费用的利润空间可以达到40%左右，这是一种短线经营；而属于长线经营的是，把粗枝大叶改做成插花类或者盆景类商品，在加工过程中体现其艺术价值，其利润最低可以达到短线操作中的数十倍以上。

行业内基本做法是“以短养长”，即资金回收快但真正利润点还是放在长线项目上。在这个浪漫美丽买卖中，更需要像我一样的心情去感受每一朵鲜艳欲滴水珠闪耀如同夜空繁星般璀璨，每一片翠绿叶子间缀着耀眼果实，如同金橘仙客来红掌等，不仅传递了热烈富贵吉祥，还刺激了消费需求。此时通过装饰氛围引导，让顾客理解心意，使他们愿意购买更多更高品质的事物，比如玫瑰康乃馨石斛兰用以表达爱意，或是在中秋节使用百合天堂鸟传达期望的情谊……文人雅士更倾向于借用这些作品，在虬枝云叶间传递点滴情谊。

店面装修强调生机四射带动视觉效果，用透明玻璃反射光线使空间显得宽敞，同时也增添了一些亮丽温暖灯光，使整个环境显得更加吸引人。经验丰富的人们还会根据顾客求趣的心理进行附和，比如免费送出修剪后的残枝作为礼物，以及建立“绿色档案”服务，为客户提供定期免费保养服务确保植物健康生长，为下次销售打下坚实基础。

开设这样的店铺不仅仅是在出售简单的地球上的颜色，更重要的是要提供高水平插艺作品以及设计服务。这不仅培育了一些对细腻事物敏感的人们，他们追求真正能够触碰到的、高质量的事物，还能增加额外收入来源比如销售各种工具杂货配件。而且通过适当讲解如何使用这些工具，不仅提高了顾客手艺能力，也激起了新的购买欲望，加深了客户对我们品牌忠诚度，同时也有助于营造一种“买气”。

最后，我想提醒所有准备踏入这一领域的人，无论你想要赚取差价还是通过艺术加工获得收益，都需要具备一定专业知识与较高艺术素养。如果没有找到自己独特性的特色，那么无论你的努力多少都会走向困境。不过，对那些准备好迎接挑战并不断学习完善自身技能的人来说，与其他任何行业相比，此刻加入这个领域是一个巨大的机会，它可能带给你前所未有的成功与满足感。