我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。我的市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，我所在地区拥有优良自然条件的花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，将投身于这项产业中大有可为。

据了解，对初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。当然，小些量的地也可以建立半亩大小，但基地建立是必不可少，因为这些材料采购回来后，要在基地进行生长和养护，以达到最佳状态才能进入再销售环节。

商家经销商品有大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的大材居多，而社区居民选购的小场合常需的是小材。经营者的获利方式也有两种，一是在批发商那里低价购进，再稍作打理调配后高价零售出去；另一方面则是通过对粗枝大叶产品进行改做，即以艺术加工再次利用，使其成为插花类或盆景类商品中的佳品，其利润空间可能超过短线操作数十倍以上。在这个行业里，“以短养长”通常是一种策略：虽然短线资金回收快，但真正赚钱点还是要放在那些需要时间培育但收益更高项目上。

开一家开设美丽买卖的地方，不仅需要“如同心情似”的态度，还要求掌握插花制作技艺。大多数情况下，当客人来店时，他们并不懂得这些植物背后的含义，所以我们必须通过装饰环境和氛围营造，让他们感受到这些植物带来的意义。这也是为什么每年春节时，我们喜欢展示金橘这种热烈富贵色彩；情人节、中秋节，我们用玫瑰康乃馨百合等表达爱意；而文人雅士则喜欢借助精致设计讲述故事。而我们的店面装修强调生机勃勃，如同一朵盛开之姿，使顾客仿佛置身其中，那种视觉上的增加效果无疑吸引了更多人的目光。

经验丰富的心智还会注意观察并顺应顾客对于美好事物追求的心理，在不影响自身业务的情况下提供一些免费服务，比如将残枝简单整理包装作为礼物，或建立“绿色档案”，定期免费维护客户购买过的问题解决，同时为日后的销售奠定基础。此外，我们还可以销售相关工具杂货，并教育顾客如何使用它们，从而培养他们进一步探索高水平作品的情趣，同时扩展业务范围，为新客户吸引更多关注点。

最后，我想提醒所有涉足这一领域的人，无论是零售鲜切植物还是通过改造成艺术加工费赚取收入，都需要有一定的专业知识以及较高的情感素养。如果没有找到自己该做什么特色，就难免陷入困境。而且，无论是否成功，每个决定都应该基于对风险与回报之间平衡考虑。