我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，投身花卉盆景业将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地。这部分费用占到了总投资的一半。当然，小一点也可以，但基地建立必不可少，因为生长和养护后的最佳状态才能进入再销售环节。

商家经销的大材和小材都有不同，一般大批量用于园林绿化、大单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小鲜花小景，则是小材。经营方式也有两种，一是在批发商那里低价购进，然后稍做打理调配，再高价零售出去，这样扣除人工等费用后利润空间在40%左右，是短线操作；而属于长线操作的是，把粗枝大叶改做成插花类或盆景类商品，在这里体现出来最能体现其价值，其利润率可能达到数十倍以上。

开设一家专门卖鲜美植物的地方，不仅要卖出那些美丽动人的植物，还要提供专业精湛的手艺作品，让顾客感受到那份“如同心情”的细腻服务。在插绣制作这方面，大多数情况下顾客并不会懂得这些背后的含义，所以通过装饰氛围引导，让他们理解这些植物的心意，从而激起他们购买欲望。此时春节时期合家团圆喜庆，用金橘仙客来红掌等品种来表达热烈富贵吉祥之意；情人节母亲节父亲节则用玫瑰康乃馨石斛兰等向亲爱的人表达心意中秋月圆夜用一串红翠菊百合天堂鸟等展现人们对美好的期望文雅雅士更喜欢借助于这些植物讲述点滴情谊。

店面的装修强调生机勃勃满溢着生命力，使整个空间显得更加宽敞明亮，同时使那些被展示出的植株在视觉上增添了层次感魅力。而经验丰富的地主还会主动送一些修剪整理过后的残枝作为免费礼物给光顾客户这样做既不会增加额外负担但却留下深刻印象为日后的业务带来帮助，对较贵重且质量上的优秀品质进行建立“绿色档案”定期免费服务确保植物健康生长也是为了未来销售打基础工作。

开设一家这样的地方不仅仅是简单地买卖，更需要提供真正能够吸引消费者的高水平设计服务。这不仅培养了一些接触并理解了这领域的人们去购买更高级别作品，也允许销售者推销使用插绣工具以及其他相关配件杂货，并在适当的时候向顾客解释如何使用这些工具同时培养他们的手艺能力扩展新兴趣爱好，同时增加新的收入来源营造“买气”。

采访过程中，一位经验丰富的地主提醒说，无论哪个顾客，他们心理活动都是非常微妙细腻的问题，她举例说明曾有一次她送早餐到结婚纪念日的一个家庭，但是由于考虑到交通拥堵提前送过去让那个忙碌准备晚宴的人没有收到惊喜效果导致尴尬场面。她认为必须准确无误猜测他们的心理需求才行。但这种假设往往会失败造成困境。她建议每个经营者应该有一定的专业知识、高标准艺术素养，以免走进泥潭无法自拔。一旦确定了自己该做什么，那么就能避免迷失方向出现困境。