我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，在这片土地上投身于这个产业，将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地。这部分费用占到了总投资的一半。当然，小一点也可以，但基地建立必不可少，因为生长后的植物要在这里进行养护才能达到最佳状态后才能进入再销售环节。

商家经销的大材和小材都有其特点，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是大材，而社区居民选购的小物件则更多是小材。经营方式也有两种，一是从批发商那里低价购进，再稍做打理调配后高价零售出去，这种短线操作利润空间在40%左右；而属于长线操作的是，把粗枝大叶改造成更精美品质，以艺术加工形式销售，即“改做”，尤其适合插花类和盆景类商品，其利润最低可以达到短线操作数十倍以上。而通常情况下，大多数商家采取“以短养长”的策略，即快速回收资金，但真正赚钱的地方还是在那些需要时间培育但具有巨大利润潜力的项目上。

开一家这样的店铺，不仅仅是一项买卖，更是一门浪漫美丽的事业。这需要我们像对待珍贵的心情一样，对待每一朵鲜花，每一片叶子。我相信，只要我们能够理解并满足顾客的心意，就一定能够成功。

插绣制作成品是一门艺术。大多数时候，当顾客看到这些作品时，他们可能并不懂得背后的含义。在这种情况下，我们通过巧妙设计和氛围营造，让他们感受到心意，从而激励他们购买。在春节期间，当人们希望展现团圆喜庆的情绪时，他们喜欢那些带有金色果实或热烈色彩仙客来红掌等植物；情人节、中秋节，也有人选择玫瑰康乃馨石斛兰百合天堂鸟等送礼物……文人雅士则更偏爱借用这些植物表达自己内心的情谊。

店铺装修上，我们强调生机勃勃且富有的感觉，使得空间显得更加宽敞，同时使植物看起来更加丰富多彩。此外，有经验的人还会根据顾客爱美求趣的心理进行附加服务，比如免费提供修剪过剩残枝作为礼物，或建立“绿色档案”定期免费维护客户购买的大型植物，从而增添服务体验并促进未来业务增长。

开设这样一家店，并不只是卖些简单的地球上的东西，更是在乎如何提供高质量、高水平的手工艺作品和设计服务。一方面培养一些对这事业感兴趣的人们去欣赏真正值得称赞的手工艺作品；另一方面，还可以销售相关工具，如剪枝工具或者装饰用品等，这些都与插绣活动有关。通过适当向顾客展示使用方法，不仅提高了他们手动技能，也增加了新的购买欲望，同时增加了更多货源吸引不同类型的人走进我们的世界中，为我们的企业创造一种买气氛围。

最后，我想提醒所有来访者，无论你是否意识到这一点，你们消费心理都是非常细腻微妙的事情。当你们访问我们的店铺时，请记住不要轻易猜测别人的需求。如果错误发生，那么双方都会感到尴尬。我亲自见证过一次事件：有一次，一位为了纪念结婚周年日来的客户订了一束七点送到的晚餐前款待。但员工担心交通堵塞，所以提前送出了结果让那位忙碌准备中的丈夫失去了惊喜效果。他急切忙乱中无法享受那个特别瞬间，而我们也因此失去了一次完美机会。”

风险提示：

无论是零售鲜活植株赚差价还是通过改造成更具艺术价值产品赚取加工费，都需要专业知识以及较高级别的问题解决能力；任何大小都必须找到特色，不找准方向就难免陷入困境之中。

投资回报：

零售鲜活植株获得30%~40%以上利润，如果搭配其他配套品如肥料或者整理器械，还能额外获得30%~40%收益。