我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，在这片土地上投身于这个产业，将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最好预备一个2亩面积的小型苗木基地。这部分费用占到了总投资的一半。当然，小一点也可以，但基地建立必不可少，因为生长后的植物要在这里进行养护才能达到最佳状态后才能进入再销售环节。

商家经销的大材和小材都有其不同，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是大材，而社区居民选购的小鲜美品多是小材。经营者的获利方式也有两种，一是从批发商那里低价购进，再稍作打理调配后高价零售出去，即短线经营；而属于长线经营的是，把粗枝大叶转变成精致美观，这被称做“改做”，尤其适合插花类和盆景类商品，其利润甚至比短线还要高得多。在这个行业中，“以短养长”是一种常见做法，即资金回收快，但真正赚钱的地方还是放在那些需要时间培育但带来巨大利润项目上。

开一家这样的店铺，是一场关于美丽与浪漫的事业，它更需要你心怀“如同如春日的心情”。插绣制品是一门艺术，大多数时候，你看到的人只是对那束鲜艳色的玫瑰或金橘感兴趣，他们不知道它们背后的含义。在你的店里，用装饰和氛围引导他们，让他们理解每一朵 花的心意，从而刺激他们买单。你知道吗，每年春节时，当人们团聚庆祝时，他们喜欢那种红掌或仙客里的金色果实，那些颜色代表了热情富贵吉祥；情人节、中秋节，都有人用不同的类型送礼，如康乃馨石斛兰百合天堂鸟等，以表达彼此的情感。而文人雅士则更喜欢通过这些作品表达点滴的情谊。

店面的装修设计强调生机勃勃，有着大量各种形状大小各异且色彩斑斓的地球玻璃窗户以及明亮温暖灯光，使得空间显得宽敞，而且使得任何一种植物都显得更加繁茂。此外，还有一些经验丰富的人会利用免费修剪残枝作为礼物，以此吸引顾客，并留下深刻印象，为今后的业务增添帮助。而对于那些价格较高但质量好的产品，还会建立“绿色档案”，提供定期免费服务保证植物健康生长，同时也是为下次销售打基础。

开设这样一家店，不仅仅是在卖东西，更是在提供一种艺术性的服务，让顾客体验到高水平的手工艺作品和设计服务。这不仅培养了一批懂得欣赏并购买真艺术品的人们，还可以出售一些工具供顾客自行制作，比如剪刀、小喷壶等配件杂货。当你适时向顾客解释使用方法，不仅提高了他们的手工能力，也增加了新的购买欲望，同时还有更多新奇物品吸引前来的客户，为营造“买气”环境做好了准备。

最后，我想提醒所有来我们这儿工作过十几年的老板，无论你的目标是什么，都请记住，我们所有人的心理都是非常细腻且复杂。如果你想要给某位特别重要的人送去惊喜，请不要急于猜测他/她的需求，而应该耐心倾听，然后才行动。我亲眼目睹的一个例子就是，我们曾因为怕晚餐时间延误而提前送出了七点订购晚餐时期望惊喜，却因忙碌未能接收到效果，只留下尴尬场面。