我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，在这块土地上投身于这个产业，将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，最重要的是要预备一个2亩面积的小型苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。不过，也可以选择半亩大小来减少开支，但无论如何基地建立必不可少，因为需要在基地进行生长和养护，使其达到最佳状态后才能进入再销售环节。

我的商业伙伴经销的大材和小材都有所不同，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小型鲜花或小场景，则多是小材。我获利方式主要包括两种，一种是在批发商那里低价购进，然后稍做打理调配，再高价零售出去，只扣除人工和破损耗后的利润空间就在40%左右，这是短线操作；而属于长线操作的是，将粗枝大叶改造成更具美感或者艺术价值的手工艺品，比如插花类或盆景类商品中的“改做”，这样的作品利润最低可以达到短线操作商品数十倍以上。这就要求我们基本做法是“以短养长”。

开一家专业店铺，不仅仅是在卖各种美丽的事物，更需要像处理真实植物一样对待这些事物，它们需要照顾，有时候还得被理解。插绣制件是一门技艺，大多数情况下，当客人欣赏这些时，他们往往并不懂得它们背后的含义，因此，我们通过装饰氛围引导，让他们理解这些细微的心意，从而激发购买欲望。在春节期间，每个人喜欢那些带着热烈色彩，如金橘仙客来红掌等；情人节、中秋节，我们使用玫瑰康乃馨石斛兰百合天堂鸟等，用心表达对亲人的爱意。而文人们则更喜欢借助这些东西表达点滴的情谊。

我们的店面设计强调生机勃勃且团结协作，以玻璃镜子聚光灯使空间显得更加宽敞，同时增添了视觉上的层次感。经验丰富的人们还会通过免费送出修剪好的残枝作为礼物，无成本增加客户满意度，为日后的业务提供帮助。此外，对于价格较高但质量保障好的产品，还会建立“绿色档案”提供定期免费服务保养保证植物健康成长，为下次销售打基础。

开设一家真正值得信赖的地方，不只是简单出售植物，而更多的是要为每位访客提供精湛制作的手工艺品并且设计服务。这不仅培养了一些对手工艺有一定了解的人去购买真正优秀的手工艺品，而且还能销售一些用于插绣制作工具以及其他相关配件杂货。当员工业余时间向顾客讲解工具使用方法时，就同时培养了他们动手能力，并增加了新购买行为，同时也有更多样化产品吸引上门客户营造买气。

采访中，我遇到的一个经验丰富老板提醒我，要注意不要过分猜测顾客的心理。他举例说明，他曾经因为过早送到七点晚餐之前订购的婚庆祝典时刻，被忙碌准备工作中的人错过了惊喜效果，以及当晚双方尴尬的情况。这显示出了即使对于最熟悉地方的事情，也应该谨慎处理风险，以避免失误发生。