我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我国花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。海南各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南 花卉盆景市场正处在积极上升阶段，群众消费习惯趋向高端化普及化，对于经营者若能突出自己的特色努力提升商品艺术性投身花卉盆景业将大有可为。

据了解初入行者的投资以20万元左右规模为宜首先要预备一个2亩面积的苗木基地这部分费用占到了总投资的一半当然基地最小也可以在半亩大小能减少很多费用但基地建立必不可少因为花木材料采购回来后要在基地进行生长和养护达到最佳状态后才能进入再销售环节。

商家经销商品有大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化单位会所装饰的小材用于社区居民选购鲜切小景。经营者的获利方式有两种，一是从批发商处低价购进稍做打理调配后高价零售出去扣除人工破残损耗等费用后的利润空间在40%左右这是短线经营；而属于长线经营的是把粗枝大叶的植物以艺术功底进行改造“改做”尤其适合插花类盆景类植物体现利润最低可以达到短线营收类商品数十倍以上。行业内基本做法是“以短养长”，即资金回收快但真正利润点还是放在长线项目上。

开设一家专业出售各种美丽植物物品的地方，不仅仅是一种经济活动，它更像是提供了一种浪漫与美丽购买体验。这需要专业人员具备一种心情——如同对待那些精致绝伦的手工艺品一样珍视每一朵每一片。

制作插绣作品或设计庭院中的植被，是一种技艺。大多数情况下，当人们欣赏这些植物时，他们往往并不理解这些植物背后的含义。在这种情况下，在店铺中通过装饰氛围引导，让顾客理解这些植被的心意，并激发他们购买欲望。一年当春节临近时大家都会喜欢一些带着耀眼果实金橘仙客来红掌等，那些富贵吉祥色彩流溢出来；情人节母亲节父亲节则用玫瑰康乃馨石斛兰等表达爱意；中秋佳节，用一串红翠菊百合天堂鸟等展现人们期待中的那份美好夜晚……文人雅士则更喜欢借助于植物间传递点滴的情谊。

店铺装修强调生机勃勃且风格独特，使得空间显得更加宽敞，同时使得展示出的植被显得更加丰富多彩。此外，有经验的大型商家还会试图无意识地满足顾客追求新奇趣味的心理，比如免费赠送整理好的残枝作为礼物这样既不会给店铺带来负担，也会留下深刻印象，为未来业务创造帮助。此外，对于价格较高且质量保障较好的某些植被产品，还会建立“绿色档案”，主动提供定期免费服务，以保证植物健康成长并为未来的销售奠定基础。

开设这样的店铺，不仅仅是在卖卖东西，更是在提供高水平的艺术作品以及相应设计服务。这方面既培养了能够理解并欣赏这些作品的人群，又增加了新的销售渠道，如销售相关工具配件杂货至关重要的是通过适时讲解如何使用它们，从而培养消费者的自信心，同时增加新客户吸引力并营造买气环境。而对于已经拥有十几年的经验的人来说，他们提醒我们，无论如何都不能忽视细腻的心理需求，因为这个领域涉及到的心理层面非常复杂。