我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。我省各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让花店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，我省拥有优良自然条件的花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，群众的消费习惯趋向高端化、普及化，经营者若能突出自己的特色，努力提升商品艺术性，投身花卉盆景业将大有可为。

据了解，我初入行者的投资以20万元左右规模为宜，以2亩面积建立苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。当然基地最小也可以在半亩大小，但基地建立必不可少，因为生长后的植物才能进入再销售环节。

商家经销商品有大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是以大材居多，而社区居民选购的小型鲜 花、小 景 多 是 小 材。经营者的获利方式有两种，一种是从批发商处低价购进，然后稍做打理调配后高价零售出去；另一种是在插花类或盆景类中进行“改做”，即对粗枝大叶进行再加工，使其体现出更高层次，从而获得更高利润。这一过程通常被称为“以短养长”。

开设一家开心美丽买卖，并非只是简单地出售植物，而需要经营者具备“如花的心情”。插花制景是一门艺术，它需要通过装饰和氛围引导，让顾客理解植物的心意，从而刺激消费。在特定节日，如春节、中秋佳节等，不同类型的人群都会选择不同的植物来表达祝福或情感。

为了吸引顾客，我们还会强调生机勃勃且美观的大厅空间设计，以及采用玻璃和聚光灯使空间显得更加宽敞。此外，我们还会提供免费服务，比如修剪残枝，或定期维护客户购买的大型植物，以确保它们健康成长并增加未来销售机会。

我们的目标不仅仅是卖植物，更要提供高水平的创意作品以及专业服务。通过这些措施，我们既培养了对高等级作品感兴趣的人群，同时也扩展了销售范围至相关工具和配件。此外，还可以举办工作坊，让顾客亲手制作自己的作品，从而培养他们对于这方面品味并增添新的购买动力。

最后，在与顾客互动时，我必须谨慎考虑他们可能的情绪变化，而不是基于直觉猜测，他们的情感细腻，因此我们必须贴心服务时格外注意这一点。如果错误预测导致误解，那么双方都可能感到尴尬。因此，对于任何风险提示，都需保持警觉，并不断学习以适应市场需求。而作为回报，无论是零售鲜切玫瑰还是加工精致盆栽，每笔交易都能带来30%至40%以上甚至更高比例的事务收入，为企业创造持续增长潜力。