我与海南毗邻的两广、云南等地相比，虽然同为鲜花、盆景消费和生产的大省，但我所在的海南，却显得较为落后。从另一个角度来看，这样的状况也为投资者提供了巨大的发展空间。

我所在的海南省花卉盆景行业领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以占据许多便利之处。这里有很多数量多、规模小的苗圃，其中不少存在产品销售不畅的问题，这让花店经营者有机会得到大量且价格低廉的材料供应；此外，拥有优良自然条件的海南花卉盆景市场正处于积极上升阶段，群众消费习惯向高端化和普及化转变，只要经营者能突出特色并提升商品艺术性，就能在这块市场大展拳脚。

据了解，对初入行者的建议是以20万元左右作为投资规模，并预备一个2亩面积的苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。不过，如果基地最小可以半亩大小，也能减少很多费用，但建立基地是必须的，因为买回来的材料需要在基地进行生长和养护，达到最佳状态才能进入再销售环节。

花木商经销商品分大材和小材，大批量用于园林绿化或单位会所装饰的是大材，而社区居民选购的小品多是小材。经营方式主要包括两种，一种是在批发商那里低价购进，再稍作打理调配后高价零售出去，从中扣除人工等费用后利润空间约40%；另一种则是将粗枝大叶进行改做，即插花类或盆景类商品，在这里体现出来时利润可达短线经营数十倍以上。行业内基本做法就是“以短养长”，即通过短线资金回收快但真正利润点仍需放在长线项目上。

开设一家开 花店，是一份充满浪漫美丽买卖的心情。这更需要经营者有一份“如花的心情”。

插花制景是一门艺术，大多数情况下，客人看过后的理解往往仅限于表面，不懂其中蕴含的心意。在这个时候，在店内通过装饰氛围引导，让客人理解心意，加强消费欲望。此时每年春节团圆喜庆时期人们喜欢那些翠绿叶间缀着耀眼果实金橘流溢热烈富贵吉祥色彩仙客来红掌等；情人节母亲节父亲节用玫瑰康乃馨石斛兰向至亲至爱吐露心声；中秋月圆用一串红翠菊百合天堂鸟体现人们期盼之情……文雅士则更喜欢借用盆景传达点滴情谊。

店面的装修强调生机活力风格，使空间显大增加视觉效果。而经验丰富商家还会对顾客爱美求趣心理进行附和，如修剪残枝免费送给光顾客，为日后的业务带来帮助或者建立“绿色档案”主动服务客户保证植物健康生长，为次销售打基础。

开设这样的商店不仅仅卖鲜花，还要提供高水平作品设计服务。一方面培养一些接触理解了艺的人去消费真正高水平作品另一方面还可以销售插用的工具杂什。通过适时讲解增添新购买习惯同时也有丰富货物吸引上门客人营造“买气”。

采访中，一位已有十多年经验的人提醒说，每位顾客都有细腻心理，不应轻易猜测他们的心理。她举例说曾因早送到而影响了结婚纪念日送上的惊喜效果造成尴尬局面。

风险提示

无论赚差价还是改做加工费，都需专业知识、高艺术素养；特色的找不到难免走困境。但若找到自己的定位，便可获得30%-40%甚至更多利润空间！

最后，我想告诫所有想要投身这一行业的人们：只有不断学习提高自身能力，同时保持灵活应变能力，那么你才能在这片天然温室的大环境里脱颖而出！