在杭州，鲜花的魅力不仅体现在繁华的零售市场中，也在一批高效、专业的批发商手中。凤起花鸟城，这里汇聚了十几家大型鲜花批发商，其中五六家是老牌企业。每个店铺都自成一体，提供各种各样的植物，从高档到低档，不同品种齐全，足以应对来自不同区域的零售商需求。这与北京和上海的大型综合性批发市场形成了鲜明对比。

"大地花开"、"天华"和"中亚"是杭州鲜花零售业推荐的一些主要批发商。大地花开和天华都是20年老店，而中亚则是近三四年崭露头角。尽管规模相似，每家店面面积约200平方米，但它们都采用前店后仓库的布局。在这些空间内，你可以发现全国各主要产区的植物：昆明玫瑰、康乃馨以及满天星；辽宁百合、甘肃百合；广州菊花、福建菊；海南叶材等。此外，他们还会根据季节和消费趋势从荷兰、日本等国家，以及江苏、上海等地区进口货物，以确保品种多样化且价格合理。

为了保持竞争力，大量增加业务量成为提升发展途径之一。在这一点上，大地花开尤其突出，其客户遍及杭州及其周边县市，有数百家门店。即使是在淡季，每天仍能完成四五次出货。

运输方面，航班频繁，汽运网络完善，使得物流畅通无阻。大地花开展示了一套精细化管理体系，它们预测未来两日需要什么品种数量，并在晚上9点之前将订货单提交给昆明营业部，然后通过拍卖或直接向农场购买产品。一旦订单准备就绪，它们便将整理好的植物送往航空公司，在下午2点飞抵杭州机场，再转交给当地配送团队，一系列复杂但高效的手续让鲜花能够迅速送达目标地点，无论是本市还是周边县市。

然而，对于这样的行业来说，不断变化的地价、高温以及消费习惯构成了挑战。而要想生存下来，就必须关注昆明的气候状况、新产品供应情况以及买家的需求变化。

对于这三个领先者的经营感受，他们共同表示竞争激烈。不过，当你回望整个行业时，你会发现供求关系变得更加错综复杂。一方面，是由于物流系统良好，使得周边城市如金华、温州也有自己的专门批发市场，因此原来的客户群正在逐渐减少并向本市收缩；另一方面，由于凤起开放了早市，本土生产者开始直销降低成本，这也影响到了传统批发模式。不言而喻，要想保持竞争力，就必须走精品路线。但问题在于，那些真正有实力的生产企业或者国外供货商并不重视与我们合作，没有稳定的供货渠道，所以谈论精品化似乎只是空谈。

最后，让我们听听总经理徐晓桦和杨洪轩的话。当被问及如何建立更紧密的人际关系时，他们提出了一个观点：虽然昆明的大型生产企业拥有充足的人才资源，但有时候过剩导致价格下跌，而且一些优质商品找不到渠道销售。这表明双方存在合作潜力，只需加强沟通信任，便能促进新产品流通，加强长期合作，最终实现共赢。