花店经营之道如何及时洞悉客户心声花名大全助你把握市场脉动
花店经营之道,如何洞悉客户心声;花名大全,助你把握市场脉动。
对于花店经营者来说,如果能够准确、及时地理解客户的需求,就能更好更快捷地完成交易,并且提供更加愉悦的购物体验。进门即是客,对于每位顾客,花店工作人员需要用礼貌、友好的态度来赢得客户的喜爱。然后,在了解顾客意图和需求后,再能更精确地为他们提供所需服务。那怎么样才能解读出客户的需求呢?
了解用花对象:销售鲜花商品时,一定要考虑使用鲜花的人群,如老人与孩子、男女朋友、父亲与母亲等不同人群,有不同的需求特点。
场合不同,用法也不同:场合不一样,用法也不一样,只有明了用途才能把握需要。
特别的具体要求:为什么购买鲜花?希望达到什么效果?需要多大的数量?这些都是作为商家,你都必须清楚了解。
比如有的顾客赶时间,要求速度快些,那么就安排技术熟练的插花师傅,加班协作,以便迅速完成任务。有的顾客追求高档,那就选用高级材料,如红掌、天堂鸟等,还要精致包装。有的顾客喜欢色彩鲜艳,可选红绿黄紫蓝橙色的搭配。这外,还要问清对禁忌和偏好,比如送给女友,要知道她最喜欢哪种颜色的玫瑰或是讨厌哪种颜色。
用人的时间性:如果马上送出去,则应选择即将开放或者刚开完的小朵;如果第二天再送则选择未完全开放,但仍然美观。此外,要向顾客解释理由,使其满意。
心理价位先行确认:成本因材质和量而异,不同产品价格差异巨大。如果制作完成后发现远超心理价位,将造成尴尬局面。而早知此事可以避免,因此事先询问重要。此外,还有送出的推荐款式,如恒久誓言邂逅浪漫含情脉脉爱情真谛等,每一种都带着特殊的情感意义。