北京花艺大戏婚庆公司与花店的合作舞台上
在北京，婚庆用花的消费日渐涨高。人们越来越注重婚礼的文化层面，各种中式、西式婚礼以及烛光婚礼、草坪婚礼等个性化婚礼也日渐流行。这为各个婚庆公司提供了巨大的商机。康宁婚庆礼仪服务有限公司负责人史康宁谈到了他们与花店的合作。
从统计数据可以看出，以前办一场中档婚礼的开销约为四千至五千元，其中包括宴席和用车，但不含其他费用。而去年下半年以来，一场中档 婚礼的平均开销（不含宴席和用车）上涨到了一万至一万五千元，其中，随着对美观和个性化需求增加， 婚庆用花所占比例明显上升到20%以上。
史康宁认为，有些大型或是高端级别的活动可能会自行制作一些简单的大众化风格的装饰，而对于更复杂或是精致程度要求较高的情况，他们会选择与专业的花店合作。这样做既能节省人力资源，也能确保质量和效果。
他进一步解释说，在进行比较大众化或是传统风格设计时，他们使用自己的内部团队；而在创作更加独特、高端或者有特殊主题设计时，则会寻求专业外部机构，如优秀的地道花店合作。此举不仅提升了整体视觉效果，还使得客户能够感受到更多细节上的关照。
作为双方利益分成的一种方式，可以采用两种不同的方法。一种是在成本后计算净利润并平分给双方；另一种则是基于总成交价确定一个固定的比例分配给对方。大多数时候，为了避免频繁调整方案带来的额外负担，大部分公司偏好采用第二种方案，这样相对简便且省心许多。
因此，无论如何，都需要强调品质问题。在选择合作伙伴时，最重要的是考虑其艺术风格是否符合自己品牌定位，以及其供应商品质量是否可靠。诚信也是不可忽视的一个因素，因为在旺季的时候，每家都承接大量订单，对于保证时间节点及数量来说是一项极大的挑战，因此长期稳定合作才是一个最理想的情景。