杭州鲜花大选：探秘18年来鲜花批发市场的盛宴与挑战

在这个充满生机与活力的城市，一个美丽的故事正在quietly上演——关于一群人如何将自己的热情和专业结合起来，创造出让世界惊叹的鲜花盛宴。我们今天要带您走进杭州，那里的鲜花零售店不仅精致，而且有着20年的历史，而伴随这些精致的零售店成长的是同样悠久的鲜花批发业。

在凤起花鸟城，这个繁华的地方，每一家都像是一个小小王国，每个王国都自给自足，却又互相依存。这并不是偶然，它们之间形成这样局面的原因是多方面的。首先，是因为杭州先有了批发店，然后才逐渐发展出了完善的地产市场；其次，是由于整体批发量相对较小，这使得每家都需要以独立面对零售商为目标。

这三大品牌——“大地花开”、“天华”，以及新兴之星“中亚”，它们都是公认的大户。在这里，你会发现，不大的空间却能容纳全国各地主要种植区生产的大量植物品种：昆明玫瑰、康乃馨、满天星；辽宁百合、甘肃百合；广州菊花、福建菊花；海南叶材等等。而且，他们还会根据季节和消费趋势，从荷兰、越南、日本等国家，以及江苏、上海等地方进口各种高品质植物。

这是为了确保物美价廉，同时也为了提供丰富多样的产品供选择。在“大地花开”的展示区里，你可以找到100元一扎昆明百合和20多元一扎甘肃百合共存的情景。此外，“中亚”也有单支售价20多元昆明蕙兰，也有一扎5角钱本地非洲菊出售，这些价格差异让你感受到了不同品种间竞争激烈的情况。

对于这些行业内人士来说，“拿10元赚1元”就是他们日常工作的一部分，因此扩大业务量成为他们重要的手段之一。大地 花开无疑是这一领域最成功者，其客户遍布整个城市及周边地区，有数百家门店，并且即便是在淡季，每天仍旧能够完成四五件货物运输任务。

航班频繁，汽运网络畅通，让商品快速流通成为可能。现在，一架直飞从昆明到杭州的小飞机几乎每天都会飞两次，而长途汽车网络也十分发达，使得从周边县市送货变得既迅速又方便。

然而，在这个看似光鲜亮丽的行业背后，却隐藏着大量辛勤工作的人们。比如，大地 花 开总经理徐晓桦，他必须在晚上9点之前提交第二天所需数量和类型的订单，然后再次于第二日早晨9点前接收昆明营业部准备好的装箱后的植物。这是一个24小时不停歇循环，其中包括夜晚拍卖或直接向农民订购，再加上航空公司运输时间，即使是最短距离，也至少需要24小时才能完成一次完整循环。

尽管如此，对于那些追求精品化、高档路线而努力提升自身竞争力的是老牌商人们。但问题始终存在，因为优质供应渠道难以稳定获得，他们只能不断寻找新的合作伙伴来解决问题。而当时有实力的生产企业或许愿意低价销售好产品，但缺乏稳定的渠道，没有实际行动支持这种理想化构想，就像是空谈一样无法实现转变为现实价值。如果双方能建立起信任关系，将新型高质量植物引入市场，将共同享受经济效益，则这种合作必将带来双赢效果。