我与海南毗邻的两广、云南等地，都是鲜花、盆景消费和生产的大省，然而，地处天然大温室的海南，花卉、盆景业经营规模却远远落后于周边沿海发达省份。从另一个角度来看，这样的状况也给投资者一个很大的发展空间。

我省花卉盆景行业的领头人士刘传刚介绍说，目前介入花卉盆景行业，可以说是能占到很多便利之处的。我们各市县广泛分布着数量多、规模小的花木苗圃，其中不少存在产品销售不畅问题，这让我们店经营者有机会得到数量充足、价格低廉的花叶材料供应；此外，我省拥有优良自然条件的花卉盆景市场，正处在积极上升的阶段，我们群众消费习惯趋向高端化、普及化，如果能突出我们的特色，加倍提升商品艺术性，我们投身于花卉盆饰业将大有可为。

据了解，对初入行者的投资以20万元左右规模为宜，我们首先要预备一个2亩面积的苗木基地，这部分费用占到了总投资的一半。当然基地最小也可以在半亩大小，有助于减少很多费用，但基地建立必不可少，因为我们的植物采购回来后，要在基地进行生长和养护，使其达到最佳状态后才能进入再销售环节。

我们所售商经销商品分为大材和小材之别，一般大批量用于园林绿化或单位会所装饰的大材居多，而社区居民选购的小材则主要是小材。经营方式有两种，一是从批发商处低价购进，再稍做打理调配后高价零售出去，将扣除人工破残损耗等费用后的利润空间置于40%左右，这属于短线经营；而属于长线经营的是，把粗枝大叶未加工好的物资，以我们的艺术功底进行改造这被称作“改做”，尤其适用于插花类、盆饰类产品中，最能体现利润，可达数十倍以上。这行业内基本做法就是“以短养长”，即资金回收快但真正利润点还是放在长线项目上。

开设一家自己的花店，是一种浪漫美丽的事业，也更需要像我这样的人拥有“如同心情”。插绣制品是一门艺术，大多数情况下，当客人观看这些时，他们通常对其中蕴含的心意并不懂得，因此通过装饰氛围引导，让他们理解这些背后的含义，从而刺激他们购买欲望，每年春节时合家团圆喜庆人们喜欢那些带着耀眼果实金橘流溢热烈富贵吉祥色彩仙客来红掌等；情人节母亲节父亲节用玫瑰康乃馨石斛兰等向至亲至爱的人表达心声；中秋节，用一串红翠菊百合天堂鸟体现人们期望中的美好月圆之情……。文艺雅士更喜欢借用这种方法，在虬枝云叶间传递点滴的情谊。

店面的装修强调生机四射风格，使空间显得既宽敞又美观，同时使植物在视觉上显得更加丰富多彩。此外经验丰富商家还会主动满足顾客追求新奇趣味的心理，比如把整理出的残枝简单修剪包装免费赠送给光顾客户，不仅不会增加负担，还能留下深刻印象促进日后的业务增长；对于价格较高商品建立“绿色档案”主动提供定期免费服务保证植物健康生长也是为次销售打基础。

开设一家自己手中的不只是卖东西，更重要的是要为消费者提供高水平设计服务。这方面培养一些对细腻事物感兴趣并且能够理解它们的人们去消费真正高水平作品，同时还有更多销售机会比如出售插绣工具箱瓶带杂什。在适当的时候向顾客讲解使用技巧既培养了能力又增添新的习惯，并且吸引更多货物吸引潜在客户营造买气效果。而且提醒大家，即使是在专业领域内，也不能太过自信猜测他人的需求，比如曾有一次因为早送导致失误的情况显示了这一点。