在北京，康宁婚庆礼仪服务有限公司负责人史康宁谈到了与花店的合作，以及如何在这个市场上互利共赢。

近年来，人们对婚礼的观念发生了巨大变化。在北京，一些传统观念已经开始转变。过去人们更关注婚礼上的饮食、烟酒品牌等，而现在，他们越来越注重婚礼中的文化元素和个性化体验。各种中式、西式婚礼变得流行起来，同时烛光 婚礼、草坪 婚礼等独特风格也日益受欢迎。这为各个婚庆公司提供了新的发展机遇，也使得他们开始重视使用花作为一种重要元素。

从康宁公司的营业统计数据可以看出，以前一场中档婚礼可能会有四千至五千元的预算（不含宴席和用车），而且在这些开销中，只有约10%是用于结账用的花艺。但从去年下半年的统计结果显示，一场同样类型的中档 婚典现在需要一万至一万五千元（不含宴席和用车）的预算，其中结账用的花艺占比达到了20%。

史康宁提到，有些专业的大型或小型商业活动还会选择自己的人手进行简单装饰工作，但这样的装饰往往缺乏独特性。大多数情况下，为了节省人力物力资源，大多数专业化的机构会将这一业务交给专业之手，即那些拥有高水平技能并能提供高质量服务的一家家专门以此为生的商户们。

对于这种需求，史康宁表示：“我们既有一定的内部能力，也积极寻求与优秀品质供货商之间合作。”他解释说，在进行大众化设计时，他们通常使用自己的技师；而当他们要处理更复杂或者定制化项目时，他们就会寻找那些技术精湛并能够满足客户特殊要求的一线供应商合作伙伴。”

这意味着虽然某些特别繁忙的时候，这些供应商可能承担更多订单，但他们必须保证所提供产品质量以及按时交付。如果没有这样做，那么即便是最好的策略也无法保证长期稳定的合作关系。此外，如果双方都遵循合理分配成本后剩余利润，可以通过平分方式解决问题；如果采用基于总成交额的一个固定的比例，则更加简洁易行，因为其计算过程相较于第一种方法来说要简单很多。而且根据不同的实际情况，还可能需要调整方案以适应新人的具体需求，对于每笔交易都存在成本及利润变动，因此第二种方式显得更加实用。

最后，史康宁强调了三点标准：首先是风格协调。“许多专业的大型或小型活动都会有自己的设计风格，这就要求我们的合作对象能够与我们保持相同或类似的艺术氛围。”其次是品质保证。“不能以次充好，以假充真。因为这不仅影响到我们的信誉，也直接关系到整个行业形象。”第三点则是诚信度，“旺季来了，我们也接单量增添，但是要确保数量、质量和时间上的可靠性。”

因此，与成功建立良好业务关系非常关键，不仅可以提高效率，还能确保长期稳定的增长空间，并提升整个行业水准。