在杭州，鲜花的魅力不仅体现在繁华的零售市场中，也在一批高效、专业的批发商手中。凤起花鸟城，这里汇聚了十几家大型鲜花批发商，其中五六家是老牌企业。每个店铺都自成一体，提供各种各样的植物，从精致的盆栽到丰富的地面植物，每种类型都有其独特之处。这与其他城市如北京、上海的大型综合性批发市场形成了鲜明对比。

这些成功的批发商之一，是因为杭州先有了规模化的鲜花零售业，再逐渐发展出完善的供货链路。在这里，大地花开、大华和中亚这三家知名品牌，它们都是20年来不断壮大的老牌企业，而中亚则是近几年的新星。它们拥有200平方米左右的大型店面，既能进行前台销售，又设有后面的仓库储存空间。

每走进其中一个店铺，都能发现全国主要产区的一应俱全：昆明之玫瑰、康乃馨和满天星；辽宁和甘肃之百合；广州和福建之菊花；以及海南之叶材等。此外，还会根据季节变化及消费需求从荷兰、越南甚至江苏、上海进口产品，以确保物美价廉且品种多样化。

例如，大地花开就同时出售昆明百合（100元/扎）与甘肃百合（20多元/扎），而在中亚，你可以找到昆明大蕙兰（单支售价20多元）与本地非洲菊（5角钱/扎）。这样的商品结构为客户带来了更多选择，并增强了竞争力。

然而，在淡季，每天仅有的四五次运往周边地区的心情也充满期待，因为航班频繁——如从昆明直飞杭州，每日两班。而长途汽车网络也让物流变得更加便捷，让整个生意流转得更加顺畅。

尽管如此，对于工作量巨大的批发商来说，他们仍然需要承受着辛苦。在大地花开，我们看到他们预测未来两天将要出货什么品种数量，然后晚上9点之前交由昆明营业部拍卖或直接购买。当第二天早晨9点钟之前，物资被整理装箱并送至航空公司，下午2点飞抵机场，一晚之间即可完成整个过程。这一切对于那些依赖于快速配送服务的人来说，无疑是一场难以想象的大戏。

由于价格易变且消费量不稳定，加上对昆明气候变化、中间生产情况及下游需求分析等诸多因素的考量，这些经验丰富的小伙伴们必须做好准确预测才能保证利润最大化。毕竟，“拿10元赚1元”的利润空间有限，因此扩大业务成为他们最重要的手段之一。大地花开尤其突出，它遍布数百家客户，不论是在淡季还是旺季，其日常运作总是在忙碌状态，即使每月只有一两个小波动也不例外。

此外，由于供应链管理上的挑战，如同徐晓桦总经理所言：“虽然我们知道优质产品很重要，但如果无法稳定获得，那么精品化无异于空谈。”因此，与生产者建立紧密合作显得尤为关键。不过，如果双方能够建立起信任关系，将新兴产品更快更有效率地推向市场，那么这种合作必将产生共赢效果。但目前看来，这还只是一个愿景，而不是现实。