咖啡杯中的杭州花海
在杭州，鲜花的世界绚烂多彩。这里有着众多精致的零售店铺，其中20年老店大地花开、天华和新兴商家中亚是市内公认的大批发店。这三家巨头都拥有近200平方米的营业面积，每个都是前店后仓库的完美布局，集中了全国各地主要产区的花卉产品，如昆明的玫瑰和康乃馨、辽宁和甘肃的百合、广州和福建的菊花，以及海南特有的叶材等。他们根据季节变化及消费趋势，不断从国内外引进货源，以确保品种丰富且价格亲民。
在大地花开，你可以找到100元一扎昆明百合与20多元一扎甘肃百合并存；而中亚则以单支售价20多元的大昆明蕙兰为高档选择，同时也有5角钱一扎本地非洲菊。这样的利润空间让批发商们追求业务量增长，这也是它们发展壮大的关键。在这个领域，大地花开领先于同行，其客户遍布杭州及其周边地区，有数百家连锁门店，每天可达四五件销售额。
运输方面，凭借直飞航班以及周边县市密集长途汽车网络，物流畅通给了批发商更多便利。大地花开员工需要预测第二天需求，并在晚上9点前向昆明下单，再次通过拍卖或直接购买，从昆明运往杭州，一路风雨兼程，最终送至顾客手中。
尽管工作繁重，但这些企业始终关注市场动态，如昆明气候变化、生产情况以及消费者需求，以此来做出准确决策。在竞争激烈的情境下，这些老牌批发商转而追求精品化，上游合作更显重要。但由于缺乏稳定的供货渠道，这一愿景尚待实现。总经理徐晓桦和杨洪轩指出，即使生产企业市场渠道宽敞，他们有时也会过度供应，而优秀品质鲜花却难寻到买家的目光。这表明双方虽需合作，却缺乏沟通机制。一旦建立信任，两者将共同推动优质产品流通，为未来共赢打下基础。